做快手主播新手经验-新手必看操作手册指南

快手主播刚开始怎么做

1、硬件:直播对硬件要求不是很高,但也有一些最基本的硬件要求。比如,手机/电脑、稳定的网络、直播专用声卡,有了这几样的东西就可以开直播工作了。如果想效果更专业,更好些。可以自己布置下直播间,配置些补光灯、专业麦克、背景墙、小装饰等等。

2、形象:很多做兼职的主播,由于在家或者学校开播,没有公司的专业化妆师和服装老师提供支持,自己又不太懂得怎么去做。这个时候需要自己多学习一些化妆知识和穿搭技巧,也可以和所在的公司沟通如何包装提升自己的形象。

3、环境:在家或学校做兼职主播,需要对自己直播的环境稍加布置。比如,有很多同学在宿舍开直播,很多同学的私人用品都在宿舍中挂着,既不美观还容易暴露舍友隐私。那么,可以选择一个布帘遮挡下,做出一个自己的直播小空间来,既美观也不影响其他人。

4、直播内容:很多兼职主播,由于缺少经验。也不知道自己应该直播些什么内容,这时候需要和自己所属的直播公司多沟通下,根据自己的性格特点、才艺制定每天的直播内容。

5、直播时间:直播时间很重要,尽量固定下来直播的时间。让粉丝知道什么时候来看你的直播,兼职主播最忌讳的就是直播时间不固定。没有固定的开播时间,粉丝很难积累下来。

直播中多方提效技巧

1、话术策略

首先我们要了解什么是直播间话术?话术是产品特点/功效/材质的口语化表达，是主播实现成交的关键，是吸引粉丝停留的关键。

1)激发购买欲望··我为什么要买?

一句卖体验：描述顾客在各种场景下使用产品，视觉嗅觉听觉上的一个体验感。

正面举例：【卖体验】

这一款是含羞草与小豆蔻，买就对了的香水。害羞的，奶奶的味道【闻到什么】不甜不腻，刚刚好的奶香味，胭粉味一点儿都不俗气像宝宝刚刚洗完澡一样的奶香味【闻到什么】很温柔很恬静，给人暖暖的一个味道【感受到什么】穿毛衣的时候你一定要喷的香水【使用场景】优雅而温暖【感受到什么】

错误示范：【卖功能】

包装精美，低调奢华的设计，显示优雅高贵，做工精致，面料高档。

2)赢得顾客信赖··真的有这么好?

一句畅销数据：用实在的数据来说话打动客户，例如产品的一个销量、评论中好评占比及回购数据来证明。

正面举例：【有数据】

这款已经卖了14万把了【具体销量】;

累计评分4.9分【具体评分】。

错误示范：【没数据】

这款外套是经典爆款!现在很多人买!

3)引导马上下单··我考虑考虑……

一句限时限量：xxx时间内折扣价、只有xxx库存、售完不补。

正面举例：【可限量】

今天我们只有500包，抢完就完【制造紧迫感】;

联系厂家，加量200包，看手速【再一波促销】再联系厂家，没有了，只能预售，保持今天价格，10天后发货【收尾量】【可限时】这个价格只有今晚才有，明天去实体店，或者私信我，都是拿不到这个价格。

错误示范：【没有期限】

这款XX如何如何好吃……今天如何如何便宜，不限时，不限量。

2、从直播中的【人】【货】【场】三个方面逐步提升

1)【人】直播团队角色及分工

想要做好一场直播，单靠一个人是不够的，最基础的配备人员应该有主播，主播助理，客服这三位，主播前面有介绍就不多说，介绍下主播助理和客服的工作：

客服：直播间互动、发红包、回复相关留言;及时通过新加客户，回复咨询及处理下单;用小号充当水军，活跃气氛;微信群、朋友圈的直播前预热，直播中邀约，直播后追单处理。

主播助理：撰写直播脚本;商品搭配试穿，商品细节及特色讲解;远看整体，近看面料，并说明购买优惠;强调添加客服方式、下单购买;与观众互动，强调直播福利。