快手平台直播营销的技巧---快手直播营销吸粉技巧

营销界有一个词叫“饥饿营销”。

饥饿营销想必大家都听说过(有不少人应该自己也碰到过)，简单来说，就是将产品限量供应，制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

这种适用于品牌销售上的手段，在我们直播间的销售中，也同样有用。

相信有不少快手主播多多少少也玩过饥饿营销，但因为在实际的操作过程中，方法不当，没有找到玩套路的感觉，差之毫厘，谬以千里。

饥饿营销的3个层次

第一层：稀缺

饥饿营销为什么要谈限量供应?为什么越限量，购买越疯狂?

这是因为稀缺效应。

通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。

因为，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，从而增加产品的吸引力。

这是最常见，也是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

第二层：先充足再稀缺

但是，饥饿营销不仅于此。我们要知道，当产品由充足变成稀缺时，消费者们会产生比供应一直稀缺时更积极的正面反应。比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。因为，得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。

第三层：由争夺引起的稀缺

但是，饥饿营销不仅于此，还有第三层。由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。

如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。

真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，塑造了有人要跟我争夺便宜的假象。这种氛围，是很多主播没有找到的关键性感觉。

最后，我们应该注意的是：

饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高，产品质量要有保证。否则粉丝不管你怎么玩，都不会买账。

以上方法因人而异，大家不要生搬硬套。主播们可以灵活运用，抓住要点，多变换环节，多改变话术，多实战，才能找到最适合自己直播间的好方法。